廈門(mén)壽力空壓機(jī)服務(wù)商：2017年7月，日立正式收購(gòu)了壽力空壓機(jī)品牌，將壽力在大馬力、移動(dòng)機(jī)使用方面的優(yōu)勢(shì)與日立在精細(xì)化、能效、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，壽力自此開(kāi)啟了“日立后時(shí)代”，向空氣壓縮機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者大步邁進(jìn)。
早在1994年就進(jìn)入中國(guó)并在深圳設(shè)立了第一家公司的壽力，如今已在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了二十四年。作為空氣壓縮機(jī)市場(chǎng)的先行者，壽力在紡織行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、電力、電子等行業(yè)都具有較高的知名度。而憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品和堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，壽力也在中國(guó)創(chuàng)造過(guò)驕人的業(yè)績(jī)與輝煌的歷史。
日立制作所執(zhí)行副總裁、工業(yè)事業(yè)部首席執(zhí)行官、日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)Mike AOKI向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)談到，“中國(guó)制造2025”包括創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色環(huán)保、人才為本等在內(nèi)的基本方針，恰與日立、壽力的發(fā)展理念不謀而合。在他看來(lái)，中國(guó)已是一個(gè)非常重要的國(guó)際性社會(huì)，而作為中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要部分，日立能夠從產(chǎn)品和技術(shù)上對(duì)中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)：“我們認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，為中國(guó)的社會(huì)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。日立集團(tuán)也有非常強(qiáng)大的意愿要來(lái)幫助中國(guó)做出社會(huì)創(chuàng)新。”
日立收購(gòu)后時(shí)代
日立的收購(gòu)無(wú)疑為壽力注入了新鮮血液。壽力亞洲總裁謝衛(wèi)東向記者介紹稱：“2017年壽力表現(xiàn)非常好，整個(gè)增長(zhǎng)率非常高，客戶、代理商開(kāi)始重拾信心。比如原來(lái)我們內(nèi)部的銷售構(gòu)架、銷售行為和銷售業(yè)績(jī)都過(guò)度依賴代理商，現(xiàn)在我們自己更加貼近市場(chǎng)和客戶。對(duì)于較為陳舊的產(chǎn)品線，我們就重新開(kāi)始加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，推出新的產(chǎn)品線，主要是更適合本土市場(chǎng)的一些產(chǎn)品，不全是歐美進(jìn)口或者是日本進(jìn)口，我們要本土發(fā)展、本土設(shè)計(jì)，從而適合本土客戶和市場(chǎng)。”
關(guān)于日立收購(gòu)壽力的考量， Mike AOKI表示：“日立集團(tuán)決定要在機(jī)械領(lǐng)域，具體來(lái)說(shuō)空壓機(jī)領(lǐng)域做一個(gè)投資，日立集團(tuán)在日本這方面的市場(chǎng)份額占到第一位，日立集團(tuán)也了解到壽力在美國(guó)、中國(guó)以及亞洲其他的一些國(guó)家都有廣泛的客戶基礎(chǔ)以及高質(zhì)量的服務(wù)，兩家公司的合并能夠形成一種合力。”
在Mike AOKI看來(lái)，日立和壽力兩家公司無(wú)論是從市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量還是技術(shù)方面都有著巨大優(yōu)勢(shì)，且雙方在商業(yè)戰(zhàn)略方面也非常類似，此次并購(gòu)可以繼續(xù)擴(kuò)大客戶規(guī)模，進(jìn)而增加銷量。
壽力在保持原有較強(qiáng)行業(yè)和產(chǎn)品，如大馬力、重工業(yè)、紡織等的基礎(chǔ)上，充分吸收了日立的先進(jìn)技術(shù)。公司在蘇州和深圳都設(shè)有工廠，并擁有自己獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。而日立作為行業(yè)巨頭的入場(chǎng)，也無(wú)疑將為壽力帶來(lái)極為豐富的研發(fā)資源。
除此之外，壽力還可以在市場(chǎng)銷售方面對(duì)日立的相關(guān)資源加以利用，將日立的相關(guān)企業(yè)作為自身的目標(biāo)客戶群。壽力公司首席運(yùn)營(yíng)官Charlie TAKEUCHI向記者透露，今后會(huì)從日立投入更多資源來(lái)發(fā)展壽力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，拓展壽力的客戶規(guī)模，同時(shí)還會(huì)將日立的一些新的、先進(jìn)的系統(tǒng)分享給壽力。
“現(xiàn)在兩家公司正在創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行更多的互動(dòng)。我們現(xiàn)在在共享一些工程方面的資源，不僅是產(chǎn)品資源，還可以共享人才資源，進(jìn)行進(jìn)一步溝通?，F(xiàn)在兩家用的平臺(tái)也是同一個(gè)，可以把產(chǎn)品進(jìn)行量身定制，在每一個(gè)區(qū)域中定制更合適的產(chǎn)品。接下來(lái)，進(jìn)一步的融合是在兩家公司間可以互換一些人才。”Charlie TAKEUCHI表示，今年已有兩個(gè)非常年輕的人才從日立集團(tuán)來(lái)到了壽力的美國(guó)公司，集團(tuán)同時(shí)也計(jì)劃要從壽力的美國(guó)公司調(diào)用一些人才到日本公司，諸如此類的人才流動(dòng)還將在中國(guó)跟日本兩家公司之間持續(xù)發(fā)生。
制造業(yè)升級(jí)
“更長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)重大的戰(zhàn)略是日立和壽力合并制定了五年計(jì)劃，希望成為空壓機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先品牌”，謝衛(wèi)東稱，并購(gòu)后壽力大方向的策略并未產(chǎn)生劇變，但總體正向著好的方向發(fā)展。而針對(duì)這一計(jì)劃，公司正采取許多切實(shí)措施以加速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
具體而言，壽力首先將在產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品的投入發(fā)力。謝衛(wèi)東稱：“目前公司已經(jīng)陸續(xù)整合了日立一些好的產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化了原來(lái)美國(guó)壽力的產(chǎn)品，更加適合中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)客戶。我們從產(chǎn)品和兩個(gè)公司整合優(yōu)勢(shì)的條件下會(huì)做大量的工作。”壽力將在市場(chǎng)策略上更關(guān)注大客戶、大行業(yè)。“我們現(xiàn)在銷售天天都是在客戶一線，銷售行為和模式也改變了，這也是持久不變的一個(gè)策略。”
更重要的變化正在公司的合作伙伴層面發(fā)生，未來(lái)壽力的代理商將實(shí)行新的策略、考核、發(fā)展計(jì)劃。“因?yàn)樵谥袊?guó)做，我認(rèn)為渠道的發(fā)展、渠道的代理商的質(zhì)量、忠實(shí)度、長(zhǎng)久性非常重要”，謝衛(wèi)東補(bǔ)充道。渠道市場(chǎng)方面的新想法付諸于公司在品牌、市場(chǎng)活動(dòng)上的規(guī)劃和投入：媒體宣傳、客戶研討會(huì)、展會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品發(fā)布等，都將助力壽力從老模式向新模式的轉(zhuǎn)變。
另外，售后市場(chǎng)服務(wù)也被視為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要舉措。“原來(lái)我們?cè)谥袊?guó)有大量的客戶，但我們對(duì)售后的關(guān)注度不夠。如果我們真正把售后市場(chǎng)抓精、抓細(xì)，我們會(huì)獲得很多的收益。”后續(xù)增值的售后服務(wù)也會(huì)相繼推出，例如IFC和Air Audit等節(jié)能產(chǎn)品的面世也是壽力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要途徑。
在關(guān)注老行業(yè)的同時(shí)，壽力也在積極發(fā)展新行業(yè)。無(wú)油空壓機(jī)在食品飲料和制藥方面的應(yīng)用、新能源汽車(chē)、油氣和石化，適用于水井和棧道系統(tǒng)的移動(dòng)設(shè)施，地?zé)?、消防等，都是公司潛在的發(fā)展行業(yè)與市場(chǎng)。日立強(qiáng)大技術(shù)的支持，是壽力得以提升產(chǎn)品、進(jìn)入行業(yè)的敲門(mén)磚，同時(shí)這也是推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)的重要一環(huán)。
智能制造的新趨勢(shì)將打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)空間已日漸成為行業(yè)共識(shí)。“日立現(xiàn)在有很多先進(jìn)技術(shù)支持，比如說(shuō)人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等等，在物理世界則也有視覺(jué)技術(shù)。我們認(rèn)為所有的一切都應(yīng)該在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中讓它們進(jìn)行數(shù)字化”，同時(shí)Mike AOKI表示，“我們現(xiàn)在可以非常好地去收集客戶的信息，提供各種各樣的解決方案。”
Mike AOKI以空壓機(jī)為例，表示公司現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始研究互聯(lián)技術(shù)，從而將壓縮機(jī)相互連接在一起運(yùn)作：通過(guò)連接可以遠(yuǎn)程收集日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)放到數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)一步分析，通過(guò)分析結(jié)果來(lái)優(yōu)化流程。“日立在壓縮機(jī)方面已經(jīng)是行業(yè)當(dāng)中最大的數(shù)字化的公司之一了”，他強(qiáng)調(diào)。
面對(duì)“中國(guó)制造2025”，Mike AOKI表示，包括創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色環(huán)保、人才為本等在內(nèi)的基本方針，恰與日立、壽力的發(fā)展理念不謀而合。在他看來(lái)，中國(guó)已是一個(gè)非常重要的國(guó)際性社會(huì)，而作為中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要部分，日立能夠從產(chǎn)品和技術(shù)上對(duì)中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)：“我們認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，為中國(guó)的社會(huì)創(chuàng)新做出貢獻(xiàn)。日立集團(tuán)也有非常強(qiáng)大的意愿要來(lái)幫助中國(guó)做出社會(huì)創(chuàng)新。”